今天我们“艺道涂商”出一期不一样的“涂商头条”，由我们“艺道涂商”的创始人和大家谈谈行业近期和未来的发展趋势。 艺术漆行业为什么内卷的这么厉害，最重要的一点就是在于市场的需求在下滑。精确来说自从2022年房地产降速发展，这样的发展状态下导致了一个直接很直接的因素，市面上的装修需求在逐步减少。装修涉及从涂料、墙纸、壁布、再到瓷砖、护墙板这些原材料用来做装饰；假如每年市场有大概100万平方的墙面需要装修，现在每年的需求量可能下降为60万平方，需求量直接下降40%，这下降的40%能给我们行业带来多少营业额？又养活多少从业者？就现在市场来看这下降的利润又有多少人吃不上饭，所以市场需求的下降对于现在的我们能来说是致命的打击。 现在的社会变了，现在的社会是存在包容性的，多样化的，所以在艺术漆行业中冲进了很多异业的加入，软装企业、传统建涂企业进来，就导致这个市场进一步又被分流，不同的行业都来分一杯羹，那我们最早一批的从业者就很容易出现被挤出去的现象。我们打个比方来说，原来一个菜场里面就你一家做猪肉生意的，但是有卖鱼的，卖蔬菜的老板们发现你卖猪肉的生意很不错，那他也来卖猪肉，可能一下子就变成三四家卖猪肉的，这样生意就会降低。更何况现在市场的客户群体也在减少，企业反而在增长，这是一个反比的现象，非常不利于行业的发展。 现阶段浩浩荡荡的城镇化进程结束了，行业呈反现象发展，行业内部就会展开价格战。每个企业包括加入的异业老板们都在降低价格，如果你不降低，甚至有可能部分会被挤出。价格在涂料产品上一降再降，一直没有底线的做，那利润必然也是按比例下滑的；你想在这种情况下可能就会导致整个行业出现鲶鱼效应，也可以理解为连带反应。利润下降了企业还能够他的原材料安全可靠吗？还能够你请的师傅认真服务？认真给你施工吗？所以很多最早的从业者转行并不是自己主动退出而是综上所述的一系列问题就能够你退出，离开这个企业这个行业。 现在人们的生活都更加的精致，所以大家在购买和选择产品的时候都会找“品牌”。可以想想现在出去吃个饭都要找连锁店，没见过的，没看过的你不会去吃。为什么都在找“品牌”呢？因为品牌在现在的人们的心中已经形成了一个刻板影响就是安全，放心。对于家装来说涂料的选择是至关重要的，只有安全，环保的涂料才能够被客户选择，那最直接的办法就是找认可度高的品牌，因为对于客户来说这样他们觉得更加靠谱和；树立品牌形象包含了完整的交付标准和可靠的施工标准，甚至可以跟一些设计师联盟，做一些资源交换。所以说你拥有一个好的品牌，就相当于成功了一大半了。 跟着国家新政走，“产业往部迁移”，在逆全球化抬头、国际局势动荡不安的背景下，中国迫切需要构建更加安全可靠的产业链供应链，提升自身的抗风险能力。部地区地大物博，拥有丰富的资源、广阔的土地和充裕的劳动力，是中国发展的战略腹地，在和发展中发挥着不可替代的作用。所以在这个过程中，西部地区会新增产业，孕育出新的机会。就现在我们传统涂料企业来说我们要做的就是打造品牌效应，因为品牌跟公司对比，品牌是有机会存活下来，树立品牌，品牌需要做好服务，帮客户赋能，做落地服务。如果说我们一直拼价格战，最后只会大家都活不下去，而是要一起寻找机会，寻找新的风口。 艺术涂料难道是没有发展市场的吗？这也是大家很关注的一个点。那我们“艺道涂商”认为未来的赛道在于“旧改”方向，何为“旧改”呢？其实就是老旧房子，之前住过的空间做一个改变，也可以说是翻新墙面，进行一次或大或小改动。那这里呢其实相当于是给行业或者是品牌的一个，一个对业务发展的方向。因为现在买新房的人少了，早年该买的都买过了，这个体量是在的，要做的就是家居翻新和，这个方向的上升空间很大。 我觉得在未来，艺术漆行业的趋势在于五个字“简单易施工”，然后具备基础功能性“防霉，防潮”，因为传统的乳胶漆很难做到这一点。这个方向还是可以值得去布局的，因为现在大家消费降级，就会考虑产品的优劣势，以及服务的好与不好。硅藻泥涂料赶上了一个好的时代，当时正是建筑，用料高峰，也是那个时候提倡环保。硅藻泥从2012年开始爆红，一直到2018年下降。这短短的几年里面产生了很多千万或者几千万级别的企业出来，所以艺术漆行业时代的风口已经过去了，现在更是要在思想方面规划好我们的行业发展。 以前居家要过得好，现在转变为过要过得精。包括前段时间爆火的微水泥，它是设计师打造出来的一个极简空间。未来的装修方向还是在干粉材料上，干粉材料是一些传统的液态材料无法媲美的，比如性能上的“防潮，防霉”，再包括可调节空气中的湿度，我们可以围绕这些特点去研发产品，然后把工艺扁平化，工匠容易简单上手；这样的话可以让很多企业卷的价格上让出一些空间给工艺，这样的话就可确保材料和服务的品质了。 生活消费降级之后，在装修上可能原本预算20万做涂料，但降低为15万，在所有企业利润都在减少时候，你去做品牌的标准化、交付标准、服务标准，这个时候再有同行来竞争你的订单，我相信大多数客户是会选择有交付标准的你的公司。 开源节流，能够让企业活得更长久。开源，开源就是把业务做调整，业务上提升调整，可以融入一些异业产品，大家资源共享，也让客户的选择性更强。节流，节流就是降低一些不必要的开支；这个时候就可以利用到我们“一起涂”平台，“一起涂”平台帮助企业养工人，因为平台能够为大家提供资源这面直接能够降低开支成本。
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