每个人每天都要看很多广告，百度、腾讯、阿里和今日头条都靠广告日赚上亿。那广告背后是什么呢？互联网广告的模式都有哪些呢？又是如何发展的呢？ 广告作为互联网公司的首要变现方式，已经逐步形成一个巨大的行业，整个互联网广告还在持续增长中。行业中有不同角色的公司承担不同职责，不同角色所处的产业链也不同，整个产业链也会随着时间发展而变化。 两者间没有明显的优劣之分，因为根本目的不同。品牌广告能促进品牌，以一当十撬动整个市场，而效果广告则能促进直接。 快消、房地产等行业是品牌广告的大头，游戏等行业则是效果广告的大头。原本以：电视、、、、户外等为代表的传统广告行业，主要只是品牌广告。因为当时并没有很好的衡量效果的方法，通常是从投后指标和市场指标反馈出来的，有滞后性。 而互联网广告中各类技术的出现，解决了效果评估的问题（同时也促生了作弊问题），使得效果广告在互联网广告中占据了半壁江山。 （1）广告主就是想投放广告的，分为KA大客户和中小客户。前者会有完善市场营销策略品牌为主、效果为辅；中小客户则是效果为主、品牌为辅。毕竟中小客户品牌比较薄弱，没有太大投入的必要。 （2）代理是代理广告主投放广告的，广告主的预算大、产品多，而每个广告方案的从立项到媒介执行，到结案等有非常多的细节，有代理公司负责整合的话，广告主就能把更多精力，放在品牌战略、产品研发、营销策略、渠道铺货等工作中去。 （3）就是拥有流量的，有流量变现的需求，是消费者接触到广告信息的接触借口，是广告接触的现场。注重的是——广告收入和用户体验，这方面要平衡。 现在全球互联网广告市场，占所有广告的一半以上，除了互联网广告和广告以外，其他广告的市场份额都在稳步下滑。 （4）广告平台就是撮合和广告主/代理的，在网盟里他们聚集起大批尾部，把这些卖给广告主以谋取利润，在程序化广告中，有分别出现了代表利益的ssp、代表广告主利益的dsp、广告交易平台adx。 广告是一种商业，那就有它的定价模式，有了定价模式才能形成产业链，通过定价模式在上下游间结算。 ：Cost Per Time，按时长计费，即按照占据此广告的时长计费，在高价值的广告位上常见，例如：开屏广告、跳一跳的广告等。 ：Cost Per Mille，按展示量计费，即按照此广告的展示次数计费，以品牌展示类为主。 ：Cost Per Click，按点击量计费，即按照此广告的点击次数计费，关键词竞价常用，例如：头条的信息流广告。 ：Cost Per Action，按行动量计费，即按照某些用户行为次数计费，CPA包括以下CPD、CPI、CPS等。 ：Cost Per Download，按下载量计费，即按用户完成APP下载计费，APP、游戏等常用。 ：Cost Per Install，按安装量计费，即按用户激活APP计费，这种比较少，一般是广告主内部衡量效果的指标。 展示类在漏斗的前列，而类在漏斗的后面。因此展示类的广告主风险较大，类的主风险较大。 用哪种方案定价，本身就是上下游之间博弈的过程，和：广告标的、属性、广告位价值、能否受众定向、eCPM估计等密切相关，需要广告主根据自身情况进行选择。 自1993年GNN出售第一个可点击的banner广告开始，互联网广告在全世界拉开了帷幕。1993-1996是启蒙时代，1997-2002是直销时代，2003-2011是网盟时代，2012至今程序化时代。 四种广告模式分别是：合约广告、广告网络（网盟）、程序化广告、原生广告，四种模式是伴随着互联网广告行业的进步而诞生的，广告行业中的几大角色都是共同推动者。 （1）合约广告，就是：约定在某一段时间内，在某广告位上持续推送某广告主的广告，通常根据CPT结算，合同上会约定量。 （2）广告网络，把多个的流量聚合起来，按照人群/页面关键词等竞价（竞价较封闭）卖给广告主，常用CPC结算。 只要接入广告网络的SDK等，就无需关心广告投放中的具体过程，也不用关心每次展示的投放结果，这方面极大方便了，就有了长尾流量变现的可能，也不需要满足广告主独家的要求。 又因为广告网络中的参差不齐，广告网络按照人群售卖，淡化和广告位的概念，就很难拿到品牌溢价高的广告位（开屏等），很不适合品牌类广告的投放。 RTB实时竞价，就是广告主根据人群向每一次竞价——也就是在广告准备展示的几百毫秒内，广告主们先判断这个用户是不是目标用户，是的话就出价，选择出价最高的广告主的广告展示出来。 因为程序化广告是针对每一次的，粒度非常精细，广告主就可以对预算进行很好的控制。同时，程序化广告由于DSP、DMP等平台存在，拥有大量的数据，可以根据数据定制化标签，让受众定向技术有很大飞跃。 整个程序化广告中涉及到SSP、ADX、DSP、DMP等各个平台的分工协作，具体的我下文再讲。 原生的意思就是：让广告看起来就像是内容。例如：头条的信息流广告、Facebook的社交广告、百度的搜索广告等其实都是原生广告。 原生广告和程序化广告最大的区别就是：原生广告的广告内容与用户意图相关性较高，从而使得率就高。原生广告目前占据市场较小，是潜在发展方向。 这些都是我自己的总结，12生肖排序也是我对世界的认知和总结，每个人的认知或多或少有所不同，希望能够帮助大家更好地认识这个世界。 美图类app（如美图秀秀、天天p图、ceu激萌、b612、轻颜相机等）为何会层出不穷，以及未来何去何从？ 人人都是产品经理（是以产品经理、运营为核心的学习、交流、分享平台，集、培训、招聘、社群为一体，全方位服务产品人和运营人，成立8年举办在线+期，线+场，产品经理大会、运营大会20+场，覆盖北上广深杭成都等15个城市，在行业有较高的影响力和知名度。平台聚集了众多BAT美团京东滴滴360小米网易等知名互联网公司产品总监和运营总监，他们在这里分享知识、招聘人才，与你一起成长。
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