几天前，iSpirt公司的联合创始人Sharad Sharma接受了采访。他在采访中表示，如果印度现有的政策不发生改变，75%的寻求种子融资或是风险投资的印度新科技企业，都将会将公司搬到海外，例如云技术、数据分析、安全和移动技术等。界上所有科技创业者心中，硅谷是他们日夜向往的圣地。 不仅是印度，在全球很多的地方，创业者都在思考一个共同的问题：我们要不要搬到硅谷去？ 搬到硅谷有什么好处？在我看来，以下5点是硅谷最吸引创业者的地方： 1. 能接触到更多投资人 2. 能接触到更多有经验的管理团队 3. 能接触到更多有经验的顾问 4. 能接触到良好的创业文化和人脉 5. 能接触到早期接受消费者、 然而，将企业搬到硅谷去并不是向你想象的那么简单。如果你已经下定决心要这样做，我的是你必须做好一切准备。首先，这里的开销非常高，有可能会让你马上资金短缺。其次，由于这里有着太多的创业者，所有创业者都是雄心勃勃，因此这里对于人才的竞争可以说是“惨烈”，如果你没有风投的支持，你可能根本负担不起优秀人才的工资，许多创业者都低估了这个因素的重要因素。对于处于早期阶段的初创企业来说，在硅谷下去并不是一件容易的事情。 搬到硅谷意味着疯狂的房租 硅谷的房租究竟有多高？我们来举例说明。 加入你是一个早期初创企业的创始人，你还没有开始给自己开薪水。如果你此时来到硅谷，你每个月要拿出至少3000美元来租房(你至少有有地儿睡觉吧)。不要忘了你还要拿钱来雇工程师帮你做产品，这里的工程师很多都能够轻松拿到许多大公司的offer，例如Facebook、LinkedIn和谷歌等。 作为一个还没有拿到投资的企业，你能付给工程师多少薪水呢？除了期权之外，还有两个东西也许能够打动工程师：愿景和个人魅力。但是现在的工程师都已经变得实际了，靠愿景和个人魅力打动他们？我只能祝你好运了。另外，一家规模如此之小的企业，它的期权恐怕也很难让炙手可热的工程师动心。 在这样的情况下工程师是否会接受你的邀请？在大多数情况下，不太可能。 在搬去硅谷的企业中，那些已经获得了一些客户的企业最终获得成功的比例更高一些。有客户意味着这家企业的业务模式比较靠得住。如果你真的想去硅谷发展，不如先等一等，等到你的企业获得了一些真正的营收之后再过去。 而且，当你有了客户之后，你在硅谷获得融资的可能性也更高。对于VC和投资人，很多创业者都误以为这些人会为你的创意投资，而实际上，他们才没这么天真呢。如果你是一个非常有经验、有过多次创业经历的创业者，那么也许他们会投资你的创意，而且前提是他们曾经与你合作过。而且即便如此，你也必须要先拿自己的钱经营一段时间。如果你刚刚开始创业，或是没有接触过硅谷的投资人，你还是先不要幻想投资人会给你送上支票的好。 在硅谷融资并没有你想象的简单 无论是运营、招聘还是产品开发，你都需要钱。许多创业者都认为在硅谷融资是一件非常简单的事情，毕竟这是一个全世界投资人都扎堆的地方。但是事实将会让你无比失望，和其他地方一样，在硅谷融资也是一件困难非常的事情。 加入你是一家种子轮企业，你的月度重复营收金额在8万美元以下，那么你在硅谷获得融资的几率非常的低，因为这里的风投根本看不上你的企业。这里的风投眼光都高，要知道最近几年来，在硅谷这个地方年重复营收金额在100万美元以上的初创企业可以说是比比皆是。 在这种情况下，贸然来到硅谷你只有三种选择：自己掏钱继续经营、寻找种子融资、或是跟亲戚朋友借钱度日。 A轮紧缩 如今大量的种子资本让许多企业得以下来，但是许多年重复营收在200万以下的初创企业都没有能够成功的熬到A轮融资。 这就是所谓的A轮紧缩。硅谷许多企业都倒在了A轮融资的关口，当然也包括那些位于其他地方，但是想要搬到硅谷的企业。 我的是，如果急着被收购，那么别来硅谷，这里的成本结构并不适合你。另外，除非你的团队愿意为了股权放弃高薪，并且你不用在硅谷进行招聘，否则不要轻易来硅谷，直到你的月重复营收达到8万美元以上之后在考虑。 然而，如果你的团队愿意放弃高薪，并且你有绝对的自信你的产品能够适应市场，那么来到硅谷就意味着你能接触到比别处更多的资本。 来到硅谷的最佳节点，是你的企业获得了8万美元以上的月重复营收，而且你决定进行融资的时候。毕竟硅谷的投资人比世界上其他任何地方都要多。 指导 1. 无论是云计算、电商、移动应用还是其他类型的初创企业，8万美元以上的月重复营收都是进军硅谷的重要前提。 2. 即使获得了足够的月重复营收和年重复营收，也并不意味着你在硅谷就一定能够实现盈利。其他一些因素也会决定你的发展轨迹，例如市场规模、增长速度等。这些因素都需要你仔细思考和研究。 3. 一些硅谷的投资人也会在其他地方寻找投资对象，其中大多数位于美国境内，也有一些投资人会投资其他国家的企业。在所有海外国家中，硅谷投资人最喜欢投资来自印度、中国和以色列的企业。如果你在硅谷请不起优秀的人才，你可以考虑去这些国家发展。如果在这些国家获得了足够的营收和用户，你一样能够吸引到硅谷的投资人。虽然海外企业吸引硅谷投资人的难度更高一些，但是并非不可能。我知道一些小型投资人团队就非常喜欢这种投资模式。 4. 如果你的目标市场只是某个区域的本地市场，而不是全球市场，那么你基本没有可能在硅谷拿到投资。所以你最好还是不要来硅谷碰钉子了。 5. 就算最终决定搬到硅谷，你也不用把整个团队都搬过来。在硅谷之外还有另一个在很多投资人看来是一个非常明智的人力资源战略。毕竟硅谷的初创企业太多了，这里的人才竞争过于激烈。在另外一个地方还有办公室，意味着你能够在这个地方进行人才补充。 无论如何，硅谷都是最适合科技企业发展的地方。许多科技创业者都希望能够来到硅谷发展。 如果你也是其中之一，那么我希望你在行动之前制定一个详细的计划。不要来到这里以后才发现一切与自己设想的都不一样，然后马上出现资金短缺，成为另一个“硅谷昙花”。 (责任编辑：DF154)
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