第一、成功从学习开始 人民币案例、铜块的案例 1学习的要素： ü完全倒空，不让过去的经验妨碍新的学习 ü全力以赴，参与互动学习 ü海底捞针，精益求精 2正确的价值观： l好的开始是成功的一半 l提升自己的思维 l价值在交换中提升 l改变心态、改变观念、改变行为 第二、营销团队组织结构与思路： 1、三种经营形态的结构 2、营销思路与结构的关系 3、如何塑造品牌 第三、新员工要过五关 第一关：开口关： 第二关：聊天关： 第三关：产品关； 第四关：促销关； 第五关：同情关； 第四、顾问式销售： 1、顾客需要什么服务 2、如何满足顾客需求 3、顾问式销售四大步骤 第四、实战营销技巧： 1、常见顾客需求类型 2、顾客心理8个阶段 3、销售过程十大关键时刻 4、营销的本质问题 第六、构建营销的强大推动力 推荐： |