主持人：观众朋友们，大家好。欢迎收看本期节目。 2014年7月13日至7月15日，在美丽的天府之国成都，举办了第11届中国保险精英圆桌大会，简称CMF大会。 本次大会，聚集了众多保险营销精英。大会现场，和讯网保险频道有幸邀请到业界精们英参与了节目的录制，分享他们的从业心得，以及团队管理经验。 接下来，就让我们回到大会现场，与他们一起找寻成功路上的难忘记忆。 主持人：今天邀请到张婧媞女士为我们分享她对保险的一些感悟，非常欢迎！ 张婧媞个人荣誉简介： 丹丘财税咨询公司董事长、获选2013加拿大TOP10女企业家； 注册财务规划师、特许遗产规划师、注册医疗保险师、婚姻财务分析师、百万圆桌顶尖及终身会员 入行前16个月：收入$99.05（加元）；第11-13年：连续3年加拿大人寿全国冠军/TOT；第14年：成为CALU会员；2014年1-7月达到4倍TOT。 张婧媞个人简介： 张婧媞，2000年带着3岁多的孩子，与家人一起飞赴加拿大。从技术移民身份，转身做寿险业，并扎根、坚持了十五年。 现在的她，已经是三个孩子的妈妈，有着非常幸福的家庭；而她，也通过从事保险业，收获了众多赞誉。从刚入行16个月才开一单，到现在有了自己的公司，并获选2013加拿大TOP10女企业家称号。现在，让我们静下心来，倾听她的故事。 主持人：张婧媞女士，看到您的一些简历我觉得特别得亮眼，您是2000年就带着3岁多的孩子吗？ 张婧媞：是我的第一个孩子。 主持人：现在已经18岁了，当时才3岁多，与家人一起飞赴加拿大，当时只身到那边，虽然说与家人一起但是非常艰辛。 张婧媞：肯定的，那个时候我们都是技术移民，也没钱，就借了一点钱就过去了。当时借了2万元，跟我老公每人拎着两个箱子就到了加拿大，那时候我们是一个人也不认识，从零开始，不像现在很多人过去都有很多朋友在那里，很多朋友可以帮忙，我们没有，就这样从零开始。可以想象做保险这个行业是需要很多人脉的，我们当时是完全没有人脉，我们做这个行业真真正正是从零开始。 出国决心为创业事业成功靠坚持 主持人：您是技术移民，学的什么专业，为什么会想选择扎根寿险行业？ 张婧媞：当时本科我是在东南大学电力系统，是电气工程系毕业的，但这个专业应该说是父辈们为我选的，不是我自己要的专业。到27岁的时候我就决定要换专业，然后我就去考，那个时候中国MBA的考试还是比较难的，是全国第二届，我就去考全国第二届MBA考试，考进南京大学，从那个时候开始我就把专业转向财务金融。所以，我研究生一毕业就去到加拿大，我的导师跟我说，你到了加拿大之后是不适合做工科的，你适合做金融这个行业。所以，我到了加拿大之后就向着金融这个行业去钻研，看看有什么事情可以做。 另外一点，我特别受《北京人在纽约》那个电视剧的影响，我到北美不是为了去找工作，如果找工作我就留在中国更好。我过去是为了创业，心里一直有这样很坚定的信念，而创业需要本金，做寿险不需要本金，所以我想到去做金融行业，但我又不愿意去银行那种地方去做背后的工作，你想想还有什么选择？最后从寿险开始，事实上证明这个选择是对的。 主持人：因为您做了这个保险营销已经有14年。 张婧媞：到那儿就开始做这一行。 主持人：我们在国内会听到很多人说做保险开头的这几年会非常难。 张婧媞：在加拿大也一样。 主持人：您还是坚持下来并取得很大的成功。 张婧媞：对，这个行业其实就是坚持，你越坚持越能力做到，但你在坚持的过程当中不可以说做做停停，你的坚持就是，因为我以前也是带团队，现在大概在五年前又转回自己做独立经纪人，以前我带团队的时候经常和团队的队员们说，我跟他们讲，只要你再难每天坚持跟自己说，我把这个当成一份工作，每天坚持8个小时，就是说你的8个小时无论是用在这个专业领域里去读书，去考试，还是用这8个小时时间去找客户，或者和客户会谈，只要和这个行业有关的事情，每天坚持8小时，哪怕你一个单子也签不到，你就每天坚持做，一定能做成功。很多做不成是因为他中间放弃了。 成功的关键在于自我驱动自我价值的体现在于慷慨助人 主持人：您取得这么大的成功，您觉得最关键，最大的助力来自于哪里？ 张婧媞：应该说来自于我自己吧。因为我觉得靠别人推动的人可能很难真正的成功，只有自己想要，英文讲“selfmotivate”，就是靠自己驱动的那种人才比较容易成功。应该说我成功最大的动力来自于我自己，我自己非常希望做一个有价值的人，希望我说做的事情首先是能对自己有个交代，我自己首先要养活我自己，我需要做经济独立的人，我不想把事情说的太大。我希望能给我的孩子做个榜样。 当我到了一定程度的时候我又希望去帮更多的客户，帮更多的员工，进而去帮更多的同行。再说大一点，因为我在中国有建一所希望小学，所以再进一步，我希望能够为社会做一些事情。 主持人：您自己独立捐助了一个希望小学？ 张婧媞：我到现在出了两本书，我第一本书叫《家住温哥华》，我用这本书的售书款在江苏东海县红庄村、东南村建了一所希望小学。第二本书准备捐给温哥华的中文图书馆，因为第二本书今年5月份才出版。 主持人：挺好，到时候在网站可以买到。 张婧媞：我现在包里有一本，等一下可以给你。 主持人：谢谢！您刚才说了这么多的从业经历，我们了解到您的第一份保单是99美元？ 张婧媞：不是，我是加拿大过来，是加元计价，不是美元计价，我那时候做的第一个单是教育基金，教育基金其实还不是保险，因为我们那边做一般来讲不是你做保险就只做保险，通常还有可能我会做保险公司的一些基金产品或基金公司的一些基金产品，甚至银行发行的产品，然后是教育基金产品这些。我们那边做独立经纪人来讲，我们代理的范围，产品和哪些公司发行的发行方范围比较广一些。当时第一个单子做的是教育基金的单子，那个佣金是99元5分，那是我来加拿大之后16个月之内，我刚才讲来加拿大2个半月就进入寿险行业，之后的第16个月，也就是进入行业的14个月之内我就挣了99.05元，这是我的第一个单子，教育基金。 主持人：在完成自己的一些，实现一些自我价值的时候可以帮助更多的人，包括帮助员工，社会更多的人。 张婧媞：五年前我转成独立经纪人。 主持人：您在创建团队的时候，在这个过程中有没有一些比较深刻记忆的例子？ 张婧媞：当然事情发生了很多，但要问我在建设团队过程中，记忆最深刻的其实还是麻烦。我说的记忆最深刻的部分就是麻烦，为什么是麻烦呢？坦白说在带团队的时候，之所以五年前我转为自己来做独立经纪人，其实就是因为在带经纪人的时候不是他们有事来向我请教我觉得麻烦，绝对不是这种麻烦，麻烦是在于，其实也怪我自己不耐心，我经常要拿鞭子“抽”他们，才能让他们往前走。我很少碰到自己能够往前驱动的，实在是比较少。对着镜头可以负责任地说，这样的人在这个世界上不是很多。而我在那个时候修行也不够，心很急，总觉得为什么我给了你们这么多销售的点子，我这样以身作则地去读书、学习，去提高自己的专业知识，然后你们有客户我帮你们去见，我这样愿意去帮你们，你们为什么自己不去把我们那些点子用起来往前冲呢？ 那时候真的修行不够就很急，很气，现在其实想想看这一切都很不值得，干嘛要生气呢？其实没有必要生气。所以，五年前我就决定既然我这么多salesidea，我销售的点子很多人不去用它。算了，我把这些点子，再加上我自己的专业结合起来，我试一试，看我是不是能做得很好。没想到一试，试的成果很好。所以，我那一套应该说还是对的，只不过真的在这个世界上很多人还是安逸为主。现在我虽然不再带团队，但我周围有30多个被雇的员工在为我工作。当初也有很多像你一样的年轻人，80后甚至90后的都有。我常常跟他们讲，其实在你们最可以拼搏的年纪里面选择安逸的话，你真的将来以后就不会安逸。不管你今天是官二代还是富二代都一样，还是要靠自己。 主持人：当年您觉得修行不够现在心宽容很多？ 张婧媞：是，要宽容别人，因为他不想那样努力，也许是他经济上没有烦恼，他就愿意选择那样优哉游哉的生活方式，这不是一种错误。另外，我在加拿大温哥华每年都在给高校的学生做演讲，也是义务的，为社会做一点事情，我就会跟他们讲，我跟他们说，什么叫赢，因为我们在高校演讲的题目叫“誓在必赢”，因跟他们讲什么叫赢，其实我以前老觉得你们是sales就要往前冲，sales做得好是赢，后来我想想不是，其实人生当中有很多赢。举个例子来讲，我家有个保姆，她的大孩子也是名牌大学，但他就是想学护理专业，他自己很愿意去做护士这份工作，又仔仔细细做得非常好，难道就不是赢吗？这就是赢。也不需要像做sales一样每天冲冲冲。赢不一定靠金钱，在为社会做事情也是赢。赢不是完全靠赚钱来衡量的，赢是看你对这个社会能否贡献你自己的价值。而且你自己喜欢做的事情这就是赢。 主持人：您觉得在从事保险这份行业对您个人的修行扮演着什么样的角色呢？ 张婧媞：挺好的，这个行业特别磨砺人，因为你从开始的时候要非常艰难地从零开始，无数次看客户的脸色，无数次受拒绝。我记得早期的时候做到一张保单，首先客户签这个申请表，开心得不得了，体检通过了又开心得不得了，到递单的时候客户说不要。那时候就“唉——”这样子。现在客人签一张单、不签一张单已经完完全全是一种平常心了，其实真的是这个行业给了我机会去认识，我们这个行业相信做得好的人统统都是阅人无数的人，所以你看很多人的时候会看到这个人是这样的特点，那人是那样的特点。因为人的特点不同，你真的要用一颗宽容的心去对待所有不同个性的人。这也是这个行业带给我的，如果今天做一份背后的工作，比方今天我说我就是坐在柜台前的一个接线生、接待员，我可能就坐在那里，按部就班地工作，很难得会接触这么多的人生，可能相比较而言这份工作真的特别得有意思，特别精彩。 推荐： |